markedføring i sosiale medier

I jungelen av ulike typer sosiale medier er mediet Facebook et av de absolutt mest kjente. Hele 3, 5 millioner nordmenn har en profil på Facebook og målinger av bruksfrekvensen tyder på at nesten 9 av 10 av brukerne bruker facebook daglig. Facebook er vår møteplass, salgssted, sosiale arena og en av våre viktigste kanaler for nyheter og markedsføring.

Så hvorfor er Facebook så uimotståelig?

Gjennom facebook har vi som brukere blitt gitt muligheten til å kommunisere, dele, like og delta interaktivt med våre venner, bekjente og andre aktører. I den digitale markedsføringen er ofte temaet brukernes møte med eksterne aktører eller selskaper som ønsker å markedsføre seg ovenfor potensielle kunder eller samarbeidspartnere. Det sosiale aspektet blir ofte satt til side men er like sentralt og danner grunnlaget for det sosiale nettverket Facebook. I dette blogginnlegget vil fokusere på 3 forhold som bidrar til å gjøre Facebook uimotståelig for oss brukere.

Prokastinering

Vi har alle vært der. Man skulle egentlig ha vasket hjemme, betalt tårnet med regninger og kanskje til å med kommet seg på trening. Men i stede sitter man å blar opp å ned på den uendelige newsfeeden av opptateringer fra venner og bekjente, nyheter, bilder og videoer på facebook. Tilgjengelighet er den første faktoren vi har valgt å trekke frem som grunn til at facebook er så avhengighetsskapende. Hver gang man har et minutt til overs tar man gjerne opp Facebook, og bruker den som en unnskyldning for å prokastinere, å utsette ting vi egentlig skulle ha gjort. Ved at facebook er så tilgjengelig er det lettere å “scrolle” inne på appen, enn å faktisk få ting gjort.

Å føle seg godtatt

En ting facebook er kjent for er “likes”, og flere andre kjente sosiale medier operer nå også med samme funksjon. Det er også senere kommet en opptatering på funksjonen, da du nå også kan “reagere” på ting som legges ut. (Se eksempel under)

Ved å ha denne funksjonen tar Facebook utnytte av de fleste menneskers konstante behov for å føle seg godtatt av andre. Hjernen får tilsendt dopamin hver gang man får en melding, like eller “reaksjon”, som igjen er avhengihetsskapende og bidrar til vanskelighetsgraden i å legge bort nettstedet.

Hva går jeg glipp av nå?

“FOMO” (Fear of missing out) er et kjent begrep bland den yngre generasjonen. I 2013 kom Oxford English Dictionary med en definisjon på begrepet som oversatt sier: Angst for at noe interessant kan skje en annen plass, ofte på bakgrunn av en status sett på et sosialt media.
Man vil gjerne få med seg alt, og helst være med på alt som skjer. Man sjekker Facebook konstant i frykt for å gå glipp av en interessant oppdatering eller noe som skjer.

Kilder:

http://sosialkommunikasjon.no/brukertallene-i-sosiale-medier/

https://www.ipsos.com/nb-no/ipsos-some-tracker-q317

https://forskning.no/media-internett-kommunikasjon-psykologi/2011/03/facebook-styrker-selvrespekten

https://forskning.no/media-internett-psykologi/2012/02/facebook-ingen-arena-de-usikre

https://www.psychologytoday.com/blog/in-one-lifespan/201510/facebook-and-the-fear-missing-out-fomo

LinkedIN er et verktøy mange av oss har hørt om, men som er langt mindre utbredt enn sosiale medier som for eksempel Facebook, Snapchat, og Instagram. Til tross for dette ligger det et unikt potensial i å aktivt bruke dette verktøyet i bedriftens digitale markedsføring. LinkedIn er et sosialt nettverk som benyttes av både privat personer og bedrifter over hele verden. Det sosiale nettverket består av over en halv milliard brukere fordelt på over 200 land og 1,2 millioner av disse er nordmenn. Det Microsoft eide sosiale nettverket skiller seg fra andre aktører ved å i stor grad være et profesjonalisert nettverk med fokus på karrièremuligheter, næringsliv, erfaringsutveksling, og nettverksbygging. Dette gir en unik plattform for å nå ut til mennesker som har en genuin interesse av næringsliv og en bedrifts virksomhet. Studier viser at LikedIn er 227% mer effektivt enn sosiale medier som Facebook og Twitter til å genere leads. Det kommer også fram i samme studie at nettverket er ideelt for rekruttering av nye ansatte, da 79% av de som følger bedriften er interessert i karrièremuligheter. LinkdIn er altså en kjent plattform for mange, men kanskje mer ukjent som et digitalt markedsførings verktøy.

(Hentet fra: https://www.ipsos.com/nb-no/ipsos-some-tracker-q117)

Guide

Vi har valgt å sette opp dette innlegget som en slags guide til markedsføring på LinkedIn. Vi har valgt å begynne med hvordan man oppretter en bedriftsprofil, hvorfor man skal markedsføre seg på LinkedIn, og sist men ikke minst to gode konkrete måter man kan gå frem for å markedsføre seg.

Hvordan opprett en bedriftsprofil?

Gjennom å opprette og registrere en bruker på Linkdin kan du som bedrift og privatperson knytte forretnings forbindelser. Linkdin gir deg som bruker mulighet til å registrere all relevant informasjon om din bedrifts virksomhet eller om deg som privatperson. Som bedrift kan man registrere nøkkelinformasjon som bedriftsstørrelse, visjon, selskapstype, nedslagsfelt, og spesialiteter. Ved å opprette en egen bedriftsprofil på LikdIn framstår bedriften som en profesjonell aktør som ser verdien av å aktivt drive digital markedsføring i ulike kanaler. Det er enkelt hos LinkdIn å opprette en slik profil og du får en solid guiding gjennom denne prosessen.

En slik profil gir ikke bare bedriften mulighet til å markedsføre sin virksomhet men også markedsføre seg mot jobbsøkere. Samtidig som man gjennom en slik profil får markedsført seg får man også en oversikt over andre aktører og konkurrenters sin virksomhet. Et viktig tiltak for å lykkes med en bedriftsprofil på LinkdIN er å gjøre profilen søkbar slik at interessenter og andre finner profilen. Dette gir flere treff og kombinert med en detaljert bedriftsprofil vi man som bedrift være godt rustet for å drive en aktiv digital markedsføring på LinkdIn.

Hvorfor skal din bedrift markedsføre seg på LinkedIn?

En av grunnene til at LinkedIn fungerer så godt for markedsføring er fordi du finner en helt annen brukergruppe, i forhold til på plattformer som instagram og Facebook. Fordi LinkedIn representerer et smalere og mer spesifikt segment av markedet, er det lettere å markedsføre seg til dette segmentet dersom det er en del av målgruppen din. Nettverket oppleves som mer profesjonelt enn andre sosiale medier, og det skaper tillitt og troverdighet blant medlemmene. Dette gir gode muligheter til å drive B2B marketing gjennom LinkedIN der du allerede har et relevant publikum. Det kan du som markedsfører utnytte.

En bedriftsprofil på LinkdIn gjør det også mulig å analysere sin aktivitet og sin digitale markedsføring i denne kanalen. Dette verktøyet finner man ved å navigere på bedriftssiden og trykke på analyser. Et slikt verktøy gjør at man kontinuerlig kan følge bedriftens aktivitet, klikk og rekkevidde. Dette er nyttig informasjon for en hver bedrift og bidrar til at man spisser sitt digitale markedsførings arbeid utifra hvilke poster som skaper engasjement og interesse hos bedriftens nåværende og potensielle følgere.

LinkdIn er altså et nyttig, godt og profesjonelt verktøy som bedrifter i økende grad bør benytte seg av i sin digitale markedsføring. Det sosiale nettverket er for mange forsatt litt ukjent men opplever vekst blant brukere og markedsførings perspektivet i dette blir bare viktigere. Gjennom at din bedrift benytter seg av dette verktøyet er mulighetene mange og det vil styrke bedriftens digitale markedsføring.

To måter å markedsføre seg godt på LinkedIn

Nå vet du litt generelt om hvordan selve plattformen er bygd opp og hvordan den fungerer, samt hvorfor du skal velge akkurat LinkedIn som verktøy for å markedsføre deg. Men hvordan går du egentlig frem? Vi har til slutt i innlegget valgt å ta med to spesifike måter på hvordan du kan bruke LinkedIn til markedsføring.

På siden til LinkedIn (https://business.linkedin.com/) kommer det frem tre hovedpunkter på hvordan du kan markedsføre deg.

Kjøp en ad
Ved å kjøpe en ad på LinkedIn kan du kan kjapt sette sammen en reklame i form av et bilde med kort tekst som vil vises i “feeden” hos tusenvis av brukere. Alle bedrifter har egne mål for hva de ønsker å oppnå med en ad, og her kan du velge om du ønsker å oppnå høyere besøkstall på hjemmesiden, “brand awareness”, registreringer og\eller salg av produkter. Under er et eksempel fra Sebastians feed på LinkedIn med en ad fra “arvato Financial Solutions”

Send ut personlige ads
Metode nummer to du kan bruke for å nå ut til brukere på LinkedIn er ved å sette sammen en personlig form for Ad, som sendes ut i innboksen til brukere som er i den kundegruppen du søker. Ved å gjøre det på den måten er du sikker på at ad-en når ut til brukerne når de er aktive og mest mottakelig for informasjon. Siden den også blir personlig levert til brukerne er det større sannsynlighet for at den blir oppdaget og lest.